近日，商务部等14部门发布《关于开展内外贸一体化试点的通知》提出，将力争用3年时间培育一批内外贸一体化经营企业，打造一批内外贸融合发展平台，形成一批具有国际竞争力、融合发展的产业集群。

　　内外贸一体化试点的政策红利下 预制菜内外贸一体化迎来重大发展机遇

　　分析指出，宏观层面上，此举旨在引导企业构建新的发展格局，从外贸金乌骨舒胶囊说明书“一条腿”到内外贸“两条腿”走路，统筹利用国内国际两个市场、两种资源，促进国内国际双循环。

　　国内大循环主体需要借助国际产业链、供应链的畅通和协同向更高水平发展。特别是当前，全球经济复苏仍面临挑战，内外贸一体化有助于国内企业更自如地在国内、国际市场中提升竞争力，推动产业升级，而培育一批跨国公司。

　　民以食为天，近来广受市场追捧的预制菜无疑将率先受益。除了国内政策上的大力扶持，今年元旦区域自贸协定RCEP的正式生效，也为预制菜企业提供了巨大的增量市场，由此带动预制菜内外贸一体化的快速发展。

　　可以说，随着政策的加速落地，国内预制菜企业可以全面与国际市场融合，面向国际市场更优惠地采购原料，也可以将产品销往更广阔的市场，带来了进口与出口的双重红利。

　　在整个预制菜行业中，水产食品龙头国联水产(300094)在面向全球市场时，是不折不扣的经验“老手”。此次内外贸一体化试点的开展将有利于公司进一步优化资源配置，极大的提升全球产业链供应链的稳定和效率，全面提高自身在国内与国际市场的竞争力。

　　国联水产在预制菜内外贸一体化中的稀缺性优势被严重低估

　　资料显示，国联水产预制菜品以对虾、小龙虾、鱼类为主，以“小霸龙”品牌构建了完善的预制菜产品体系，涵盖快煮、裹粉、米面、调理、火锅、小龙虾、风味鱼等系列，基本覆盖从餐桌到餐厅的主要消费场景。

　　当前，国联水产已形成了国际和国内全渠道销售预制菜的市场格金乌骨舒胶囊的价格局，这在整个预制菜行业中极为罕见。

　　据公司2021年报，期内公司预制菜营收为8.41亿，取得了三连增。在21年的预制菜营收结构中，国内收入为5.79亿，营收占比68.8%，其中餐饮重客渠道3.21亿元、分销渠道1.48亿元、商超渠道0.44亿元、电商渠道0.66亿；国际业务2.62亿，营收占比31.2%，预制菜出口表现着实另人惊喜。

　　分析指出，国联水产预制菜之所以能在行业内率先实现内外贸一体化发展，主要是因为国联水产前瞻性的全球布局，较早的构建了“买全球”和“卖全球”的供应链与营销体系，在预制菜大放异彩的当下将发挥出巨大的体系化生态优势，直接推动公司预制菜出海的快速发展。

　　在海外渠道布局方面，早在十年前的2012年公司就以1500万美元收购美国水产公司SSC，全面接盘其在美国的销售渠道，从而进一步提升在美国市场的影响力。据2021年报，SSC公司在过去一年积极响应国联水产预制菜品的销售策略，实行预制菜精准营销，比如针对烤鱼产品开辟了美国华人生鲜电商渠道，在推广预制菜方面发挥了积极作用。报告期内，美国SSC公司实现营收13.7亿元，实现经营净利润3584万元。

　　从国内国外营销结构来看，自公司上市以来，海外收入始终占到公司营收一半以上。2018年以来，为了减少中美贸易摩擦带来的影响，国联水产积极拓展非美市场，今年，RCEP生效后，国联水产已经获得了广东省第一批预制菜农产品(000061)原产地证书，标志着公司将全面开辟预制菜新的增量市场。据相关媒体报道，搭乘RCEP快车，国联水产预制菜出口势头越来越好，已出口到马来西亚、新加坡、韩国等8个成员国市场。另一方面，公司积极拓展国内客户市场，2021年报数据显示，国内市场实现营业收入26.74亿元（大陆和港澳台），占比公司总营收59.76%，国内市场营收已经超过国际市场营收，市场结构调整战略格局基本确立。

　　在全球质量认证方金乌骨舒胶囊面，早在2002年，公司就通过ISO9001:2000质量管理体系认证。随后的2003年，又通过英国权威检验机构“SGS”的“BRC”全球食品标准高级认证，并打造检验检疫“2211”电子质量监控系统。2010年，公司先后通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证。凭着严格的品质管理要求，国联水产达到世界各国最为苛刻的检验要求，进而打通了海外市场的绿色通道。

　　在应对全球贸易纠纷方面，公司也拥有丰富的经验。在2004年，美国对泰国、中国、巴西、越南、厄瓜多尔、印度6国虾产品提起反倾销诉讼，经过国联团队积极应诉，国联水产成为全亚洲一家零关税企业。经此一役，国联水产正式晋升国内对虾龙头。2005年，中国水产品恢复对欧盟出口发布仪式在国联水产举行，国联水产再次打进欧洲市场。

　　券商分析指出，内贸和外贸，是连接生产消费、对接国内国际两个市场、建设强大国内市场和形成国际竞争新优势的重要环节。推动内外贸一体化发展，不仅能帮助企业提高统筹利用国内国际两个市场、两种资源的能力，降低外部环境不确定性带来的市场风险，还有利于提升我国供给体系质量和水平，加快产业转型升级步伐，更好满足国内市场需求。

　　在内外贸一体化发展的政策指引下，国联水产有望通过转型布局、品牌建设、产品研发、营销模式、销售渠道建立、产品标准等创新举措来实现内外贸的并驾齐驱，进而加速推动公司构建体系化、稀缺性、富有竞争力的预制菜发展格局。

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